Умение продавать
Говоря по-научному, продажа — это процесс передачи товаров и услуг из рук того, кто эти товары и услуги производит, в руки того, кто сможет извлечь из их применения свою выгоду. Продажа сопряжена с искусством убеждения (им должна владеть продающая сторона). Здесь приходят на помощь полиграфические, аудио- и видеосредства, которые подают отдельно взятый товар или марку фирмы как нечто, жизненно необходимое покупателю.Далее>>>
Вы, конечно, знаете, что рекламные ролики и шоу, которые с утра до вечера передаются по радио и телевидению, являются частью процесса продажи. Но вряд ли вы осознаете, сколь сильно воздействие рекламной кампании. Допустим, вы никогда не пьете кока-колу, но спорю на что угодно: вы без труда напоете мелодию, сопровождающую рекламные ролики этого напитка. Еще приятнее рекламодателю то, что в вашем мозгу надолго запечатлелась картинка (стоимостью миллион долларов), которая идет вместе с этой музыкальной заставкой: ведь вы достаточно часто видите ее в блоках рекламы в лучшее эфирное время.Далее>>>
На улицах большого города рекламные щиты бросаются в глаза на каждом шагу.
Со всех сторон наше внимание пытаются привлечь рекламные плакаты разного рода товаров или фирм. Далее>>>
Приходило ли вам в голову, что и сами мы являемся частью рекламной кампании огромного числа производителей? Точнее, мы выступаем в качестве продавца их продукции.Далее>>>
Достаточно бросить взгляд на страницу ежедневной газеты, и на вас обрушится шквал новостей и рекламных объявлений. В большинстве печатных изданий реклама занимает едва ли не половину страниц. Далее>>>
Любое получаемое вами почтовое сообщение, если оно не носит личного характера, — будь то рекламное письмо, бланк заказа или каталог — доставляется в ваш почтовый ящик с единственной целью: что-нибудь вам продать. Далее>>>
Умение продавать даст вам то, что литературный талант дал Сирано де Бержераку и Вильяму Шекспиру. Оно сделает для вас то, что для Мэрилин Монро сделала сексуальная привлекательность. Далее>>>
Продавая себя в качестве работника (и вообще продавая что угодно), желательно придерживаться семи пунктов, составляющих процедуру продажи. Далее>>>
В нашем случае разведка означает поиск подходящего покупателя на тот товар, который вы можете предложить. Далее>>>
Итак, вы нашли нужных людей. Следующий шаг — первый контакт, т.е. момент, когда вы с ними встречаетесь. Далее>>>
Вам нужно определить, подходите ли вы для работы в этой компании и подходит ли эта компания вам. Далее>>>
Демонстрация предлагаемого товара — самого себя — требует основательной подготовки. Постарайтесь отрепетировать с членами семьи или близкими друзьями свои ответы на самые типичные вопросы собеседования. Далее>>>
Что делать, если в предлагаемой работе обнаружатся какие-либо отрицательные стороны или у вас возникнут возражения? Далее>>>
Если вы надлежащим образом провели поиск работы, затратили достаточно времени на подготовку и точно следовали инструкциям Далее>>>
Это означает получение сведений о тех, к кому еще вы можете обратиться с предложением своего товара. Далее>>>
Перед кем я должен отчитываться? Далее>>>